Responsable de Desarrollo de Negocio - Ciberseguridad

Nuestro cliente: Empresa tecnológica fabricante de soluciones software de seguridad digital, que comercializa a través de Partners e integradores, identificada por Gartner como un referente en su categoría, con multilocalización, presencia internacional y multisectorial, centrada en dar una respuesta ágil, fiable y sofisticada a las necesidades de ciberseguridad de las organizaciones, con el fin de que puedan operar sus negocios con confianza, estabilidad, y rentabilidad. Dentro de su proceso de crecimiento desea cubrir este interesante puesto. Se trata de una posición no circunscrita al entorno geográfico.

Misión: En dependencia de la Dirección de Ventas de la compañía, liderará el desarrollo de una de las verticales administración pública o sector salud, asegurando el posicionamiento deseado en las mismas, desplegando una estrategia comercial acorde a los objetivos estratégicos marcados y buscando crecimiento sostenido en el tiempo que asegure la permanencia en el corto, medio y largo plazo.

Entre sus principales retos cabe destacar el trabajo vinculado a:

• Definir y ejecutar el plan de cuentas que seguirá cada vertical/ territorio/ partner de las que se encargue para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
• Llevar a cabo el seguimiento de iniciativas verticales de generación de demanda, así como las iniciativas de generación de demanda sobre la Base Instalada de cada partner: cualificación de contactos adicionales y de las oportunidades resultantes. 
• Visitar a clientes potenciales para presentar los productos y la organización. Reuniones comerciales iniciales de producto y funcionalidad con organizaciones interesadas.
• Aprovechar las oportunidades que se presentan en el mercado junto con los partners para conseguir cerrar las operaciones en base al plan. 
• Evaluar, analizar y sintetizar la información obtenida de las oportunidades en el CRM.
• Reportar el progreso de los objetivos asignados en las verticales, así como los objetivos marcados sobre la BI de los partners en el comité de Generación.

Se ofrece: incorporación inmediata en una organización líder en su actividad, tecnológicamente avanzada, que trabaja con tecnología de vanguardia y se encuentra en pleno proceso de crecimiento. Se trata de una oportunidad para un/a profesional con ganas de participar en un proyecto en un ámbito tecnológicamente exigente, que tiene como objetivo desarrollar su actividad y presencia en diversos sectores. El paquete retributivo será coherente con la relevancia de la posición.